CLIENTE
Siemens
PROYECTO
Ciberestrategia
AÑO
2020 - 2021
El Reto
El mayor desafío consistía en llegar a un público extremadamente segmentado: empresas que ya contaran con equipos Siemens o cuyos sistemas fueran compatibles con sus soluciones. Esto limitaba de manera significativa el universo de potenciales clientes, y al mismo tiempo exigía un nivel de precisión muy alto en la segmentación de campañas digitales. El objetivo era claro: captar prospectos realmente calificados para productos de alto ticket dentro de un nicho técnico e industrial.
CLIENTE
Siemens
PROYECTO
Ciberestrategia
AÑO
2020 - 2021
La Transformación
Con el acompañamiento de ZAV, se implementó una estrategia digital especializada que incluyó:
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Campañas en Google Ads altamente segmentadas, con palabras clave específicas para soluciones de ciberseguridad industrial y gestión de redes IT/OT.
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Optimización en la definición de audiencias, enfocándose en clientes que ya tuvieran equipos Siemens o que contaran con infraestructura compatible.
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Mensajes alineados al valor técnico, destacando la integración de soluciones IT/OT y la seguridad como factores diferenciales.
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Seguimiento y trazabilidad de registros, garantizando que los leads obtenidos fueran gestionados eficientemente por los equipos comerciales.
Este enfoque permitió superar la restricción de la audiencia limitada, asegurando que cada clic y cada lead tuviera un alto potencial de conversión.
Los Resultados
El impacto de la campaña fue significativo:
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Prospectos calificados en un mercado altamente restringido y especializado.
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Mayor precisión en la captación de leads, reduciendo contactos irrelevantes y maximizando la eficiencia de la inversión en pauta.
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Generación de oportunidades de alto valor, considerando que los tickets de venta en esta unidad suelen ser elevados.
Gracias a la estrategia desarrollada junto a ZAV, Siemens | Comunicaciones Industriales logró validar la efectividad del marketing digital en nichos técnicos complejos, abriendo nuevas oportunidades de negocio en segmentos estratégicos.
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