CLIENTE
Siemens
PROYECTO
Integración Comercial
AÑO
2019 - 2023
El Reto
La unidad de Motores de Siemens se enfrentaba al desafío de fortalecer su proceso comercial en todos los canales de venta. El objetivo principal era atraer nuevos clientes interesados en motores trifásicos con especificaciones técnicas concretas, garantizando que los registros obtenidos fueran realmente oportunidades de negocio y no solo contactos generales.
CLIENTE
Siemens
PROYECTO
Integración Comercial
AÑO
2019 - 2023
La Transformación
Con el acompañamiento de ZAV, se diseñó e implementó una estrategia integral en dos frentes:
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Pauta digital en Google Ads: campañas enfocadas en palabras clave estratégicas, con la inclusión de términos negativos y específicos. Esta optimización permitió que los anuncios llegaran a clientes con necesidades claras y definidas, reduciendo el desperdicio en clics irrelevantes.
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Desarrollo de Siprospect:: un sistema personalizado para la gestión de registros que integró todo el flujo comercial. Con esta herramienta, Siemens pudo dar seguimiento en tiempo real al estado de cada contacto, medir el impacto de la pauta y facilitar la labor de los equipos comerciales al momento de concretar negocios.
Los Resultados
La estrategia conjunta generó avances tangibles en poco tiempo:s
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Prospectos calificados al mes, sistema de gestión que conecta los registros de Google con los canales de venta y el equipo de Motores Products, para un seguimiento más eficiente.
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Mayor control y trazabilidad, dirigidas a ingenieros y profesionales del sector, con el fin de garantizar el uso correcto de los productos y reforzar la confianza en la marca.
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Optimización del trabajo de los canales de venta, dirigidas a ingenieros y profesionales del sector, con el fin de garantizar el uso correcto de los productos y reforzar la confianza en la marca.
Gracias a este proceso, Siemens | Motores no solo incrementó la captación de clientes, sino que también fortaleció la integración entre marketing y ventas, logrando un sistema comercial más robusto y escalable.
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